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一个女企业家的成功史—“叶萍”
作者： 来源： 日期：2012/11/20 11:37:25 点击：875 属于：公司新闻
10年前，她带着500元钱离开安徽来到浙江；10后，在金华创业，她获得了2012年度中国热泵行业杰出女企业家称号，阳帆空气能热水器入选中国空气能热水器行业十大用户满意品牌。(2010年进入北京人民大会堂使用深受好评）
从打工妹到企业老总
叶萍：500元开始的淘金路
创业难，女人创业难上加难，带着500元钱开始的淘金之路，这听起来更像是个天方夜谭。
在一间茶楼里，叶萍穿着一袭黑色的衣裙端坐着，跟她一起来的还有市场部长小贾。小贾打开笔记本电脑在操作，偶尔停顿下来，跟叶萍谈几句业务上的事情。
“我的故事，都可以写一本书了。”叶萍浅浅地笑了，我们的谈话就这么开始了。
1、
带着500元离开家乡
叶萍的老家在安徽省东至县花园乡，那是一个大山怀抱，盛产木材、香菇、茶叶的地方。
小时候，父亲在供销社工作，她也经常在一个人高的柜台背后玩。跟上学相比，她对于用物品换钱更加感兴趣。
1996年，从供销系统学校毕业后，父母花了很大的周折，把她安排回当地的供销社，成为一名正式工，捧上铁饭碗。
供销社改制后，他们家承包下了供销社，附近五六个村庄，五六千人口的日用消费品和农资产品，都从他们家经营的供销社购买。
“一点也不夸张，我们家两天不去信用社存钱，村民就无法从信用社里取出钱。”叶萍说。在当地，她家属于先富起来的一部分人。
在供销社一直干到2000年，老家的山沟沟让叶萍觉得无趣了，她很想出来闯一闯。
“没钱人家的孩子才外出打工，你在这里干得好好，我们家又不缺钱，我不同意你出去！”父亲的态度很坚决，但是，最后，还是拗不过女儿。
不过，父亲还是使出了狠招：“我只给你500元钱，不消一个月，你保证回来。如果你能活下去，我以后给你看门。”
其实，真想控制女儿的钱路，那是不可能的，因为，在店里，叶萍每天都能接触到一抽屉的钱。但是，叶萍只带了父亲给她的500元钱和一箱衣服出门了。
女儿走后，父亲黯然神伤。后来，母亲告诉叶萍：每天下班后，你爹一声不吭地蹲在门口的井边，眼泪吧嗒吧嗒往下掉，这样的日子过了一个多月……
2、
义气的员工遇上伯乐
从家里出来后，叶萍带着500元钱和一箱子的衣服来到了绍兴。
“我得找一份管吃管住的工作，这样，生存下去就不是问题了。”在陌生的城市，叶萍找了一份服务员的工作。
在餐饮业，叶萍的才能很快得到了施展。眼看着饭店的生意越来越好，结果，因为合同漏洞，饭店要被收回。
老板姓冯，在合同中吃了哑巴亏，他也觉得懊恼。因为他平时待员工不薄，员工也替他打抱不平，吵吵嚷嚷地说：“我们也不干了！”
冯先生反倒劝大家：“你们都要养家糊口的，别意气用事。”未了，很多员工还是辞职不干了。叶萍当时是经理，她也坚决要辞职，新的老板出两倍的薪酬也留不住她。
“为了生活，我应该接受这份工作；但是，我的良心告诉我，不应该去。”叶萍心里这么想。
结果，冯先生倒是男装事情做做，他只好替一个个员工找工作，把他们安顿好。一个多月过去了，冯先生把其他员工陆续安排在披萨店、饭店里，只有叶萍还在外晃荡着。
“小叶，我看你也是个生意人，要不我们一起做服装生意吧？”冯先生说，他觉得，自己这么多年的经历当中，这么讲义气的员工很少见。
于是，叶萍来到绍兴最好的一家商场实习。在商场第一个月，她就把店里从开业以来积压的库存商品都卖掉了，销售业绩排名第二，这个新来的小姑娘，让老板刮目相看。
3、
一窍不通到销售破千万
自己创业，一直是叶萍的梦想，但是，她心里也在反复思想斗争。“如果上班，没有什么风险，但是终归给别人打工，这不是我走出大山的目的。”
她还清晰地记得卖出第一台空气能热水器时的情景。当时，一个客户来到她的店里，看了产品后很感兴趣。可是，他的妻子想买太阳能热水器。来来回回纠结了七八次，终于决定用她的空气能热水
器。“那时候，激动的眼泪都掉下来了。”叶萍回忆道。
金华的店刚刚开好，她想应该在义乌也开了一家店，于是，一路打听来到义乌卖热水器的一条街。当时，她不知道终端销售有多难。整整10个月时间，义乌那家店只卖出3、4台机器。她连忙止损，结
果已经亏掉了十几万。
可是，接下去的事情，并没有她想象的那么顺利。2004年，金华一连下了七八场大雪。当时的技术还没有这么成熟，在极端天气下，热水器经常出不了热水。顾客来投诉，她马上得赶到现场处理。
酒店客人等着热水洗澡，这事情不能耽搁。碰到这种情况，她只好自己掏钱给酒店客人安排他们去浴室洗澡。
那段时间真是苦不堪言，除了过年这几天，我大多数时间都是在顾客的楼顶上度过，家里能穿的鞋子都湿了。“叶萍有点后悔，当初拿来的50万启动资金，已经被自己亏了剩下19万。
“ 这个生意远比自己想的要难的多，亏了怎么对的起朋友，赶紧想办法把亏掉的钱赚回来，凑齐50万元还给冯先生。”她的心里只有一个念头，然后有多远跑多远。
苦难往往最能磨练一个人的意志，还包括专业精神。此后叶萍又代理了几个品牌，成为某个品牌的浙江省总代理，销售形势越来越好。2007年，作为代理商，她的事业达到了顶峰，她成为国内热泵行
业第一个厂家年提货额超过千万元的人。
4、
自己生产热水器，投资几千万
在2008年做经销商已达到了顶峰，毕竟是很多东西达不到自己要求，她又琢磨着，怎样能够做更大更好。
国内空气能行业的生产主要集中在珠三角、长三角两个区域，而在珠三角，顺德又扮演领头羊的角色。
她吸取了以前惨痛经验，决心找到最好的零配件。
一开始，好的厂家根本看不上她，而一些差的厂家，倒是经常上门推销。诸暨有一家生产制冷配件的企业很有名，她慕名找去。对方一看这么一个小工厂，根本不理。可是叶萍铁了心就要找这家企业。
于是，她一次次上门游说：“我们这个行业符合国家的节能减排政策，未来的前景一定是很好的。像我这样的企业，应该能够做大的。作为你们企业，也应该培养几个忠实的客户。”厂家被她说动，
以公道的价格给她发货。
现在，公司发展成为一家集产、研、销、服务于一体的高新技术企业。
“公司到2012年销售规模争取突破3000万元，2013年达到7000万元，至2015年，实现销售规模2。5亿元的目标。”这是叶萍及管理层为阳帆的未来发展制定的五年计划。
伴随国家节能补贴政策的出台，叶萍认为，空气源热泵行业必将迎来一个新的洗牌的过程，只要把自己产品做好，（才不会被市场淘汰）。
本报记者任文林文摄
■访谈延伸：
问：从打工妹到女企业家，尤其像你这样的美女，在商务往来中是怎样自我保护的？
叶萍答：
我遇到的人当中，大部分都是好的。苍蝇不钉无缝的蛋，作为女性首先要自尊自重。在穿着上，我很保守，主要的色调是都深色的，从来不穿吊带，不穿暴露的衣服。有的时候，还把自己的年龄说的大一点，比如，我会说，我已经快是两个孩子的妈了。如果说，要我喝多少酒才跟我做生意，这样的生意我宁可不要。
问：如果对方有不怀好意的暗示，你是怎么应变的？
叶萍答：
有一次，谈生意的时候，对方跟我说：他还没有女朋友。
我就嬉皮笑脸地接着说：没女朋友好啊，我身边小姐妹很多，我给你介绍一下。不过，你要让嫂子出来把把关，如果老大不同意，那就没戏了。
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